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4月28日至29日,蒙西水泥集團(tuán)在呼和浩特市召開(kāi)營(yíng)銷工作會(huì)議,審議通過(guò)了營(yíng)銷體制改革方案和營(yíng)銷人員激勵(lì)辦法,安排了下一步的營(yíng)銷重點(diǎn)工作。集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)高文煥出席會(huì)議并講話,強(qiáng)調(diào)要統(tǒng)一思想、積極行動(dòng),以營(yíng)銷體制改革成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力,助推集團(tuán)盡快走出困境、走向新生。
本次營(yíng)銷體制改革以“兩轉(zhuǎn)一改”為指導(dǎo)思想,即“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式、改革分配激勵(lì)機(jī)制”,徹底改變過(guò)去“條塊分割”的體制,建立了“集團(tuán)抓總、區(qū)域協(xié)調(diào)、子分公司主營(yíng)”的營(yíng)銷體制。在分配激勵(lì)機(jī)制上,打破了以往的“大鍋飯”,在薪酬設(shè)計(jì)時(shí)突出量?jī)r(jià)權(quán)重指數(shù)和業(yè)績(jī)提成,真正體現(xiàn)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配原則。與此同時(shí),設(shè)置了身份股和年功股,讓營(yíng)銷人員與公司形成緊密的利益共同體。
高文煥在講話時(shí)指出,改革營(yíng)銷體制首先是適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)模式的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端技術(shù)的迅猛發(fā)展,衍生出了許多新業(yè)態(tài)和新經(jīng)濟(jì)模式,同時(shí)也改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣,我們必須順應(yīng)形勢(shì)做出改變。改革營(yíng)銷體制也是企業(yè)求生存、謀發(fā)展的需要。由于水泥行業(yè)供需矛盾突出,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,企業(yè)的生存發(fā)展萬(wàn)分艱難,面臨著生與死的考驗(yàn),我們要想在本輪慘烈的競(jìng)爭(zhēng)后能留有一席之地,就必須采取有效措施,盡快解決當(dāng)前存在的問(wèn)題,改變營(yíng)銷工作局面。改革營(yíng)銷體制還是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。高文煥列舉了目前營(yíng)銷工作中存在的種種問(wèn)題,指出產(chǎn)生問(wèn)題的原因很大程度上是營(yíng)銷體制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制不完善、不健全所致,必須通過(guò)改革現(xiàn)行的營(yíng)銷體制機(jī)制,來(lái)激發(fā)活力、堵塞漏洞,進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
高文煥還就下一步的工作提出了四點(diǎn)要求。一是提高認(rèn)識(shí),切實(shí)將“兩轉(zhuǎn)一改”工作落到實(shí)處,開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面;二是盡快完善與新體制相配套的制度流程,確保體制機(jī)制有機(jī)契合;三是盡快搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),拓寬營(yíng)銷渠道;四是各子分公司要從集團(tuán)大局出發(fā),不講困難,多想辦法,傾全力完成既定的目標(biāo)任務(wù)。
高文煥強(qiáng)調(diào),改革是為了革故鼎新,實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,改革的過(guò)程免不了要?jiǎng)幽汤?、打破利益格局,也?huì)遇到這樣那樣的困難和各方面的阻力,但不管困難和阻力多大,我們推進(jìn)改革的決心絕不會(huì)動(dòng)搖。希望各級(jí)管理人員丟掉幻想,不折不扣地將改革方案和本次會(huì)議精神落到實(shí)處,以營(yíng)銷體制改革的成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力,推動(dòng)集團(tuán)早日走出困境、走向新生。
水泥集團(tuán)總裁劉鵬飛在會(huì)上講話,對(duì)下一步如何貫徹落實(shí)營(yíng)銷體制改革方案和本次會(huì)議精神提出了具體要求。營(yíng)銷總監(jiān)李雷代表水泥集團(tuán)部署了今年的營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)。
水泥集團(tuán)本部各總監(jiān)、董事會(huì)秘書,各子分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及市場(chǎng)策劃人員參加會(huì)議。