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2月2日至3日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總裁劉埃林主持召開黨委三屆四次全委會(huì)暨總裁辦公會(huì)議，審議通過了《蒙西集團(tuán)公司“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》等重要文件，聽取了水泥集團(tuán)關(guān)于克東地區(qū)營(yíng)銷人員違法違紀(jì)問題調(diào)查情況的匯報(bào)，并對(duì)責(zé)任人做出處理決定。劉埃林在會(huì)上發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，做好“做減法”這篇大文章，盡快改革營(yíng)銷體制機(jī)制，圍繞“六個(gè)著力”扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，確保集團(tuán)公司在困境中求得生存。

在審議“十三五”規(guī)劃時(shí)。劉埃林指出，過去企業(yè)總在強(qiáng)調(diào)做大，企業(yè)發(fā)展也一直是在“做加法”，依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)取勝。這是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特質(zhì)。但現(xiàn)在人類社會(huì)已步入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)已不再以規(guī)模大小論英雄，而是要“做減法”，進(jìn)而提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)。因此，集團(tuán)公司要著力從過去“做加法”的外延式發(fā)展模式轉(zhuǎn)移到“做減法”的內(nèi)涵式發(fā)展模式上來。管理層和廣大員工要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)到過去“做加法”是發(fā)展，現(xiàn)在“做減法”也是發(fā)展，而且是更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。集團(tuán)上下在“十三五”期間要著力做好“做減法”這篇大文章。

劉埃林強(qiáng)調(diào)，品牌是企業(yè)的名片，加強(qiáng)品牌建設(shè)也是“十三五”時(shí)期的重要工作任務(wù)之一。推進(jìn)品牌建設(shè)要緊緊圍繞三點(diǎn)：一是質(zhì)量，這是品牌塑造的根本。離開產(chǎn)品質(zhì)量談品牌，就是無源之水、無本之木。集團(tuán)上下要把質(zhì)量管理作為第一要義，大力弘揚(yáng)“工匠精神”，生產(chǎn)出始終令用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二是服務(wù)，這是品牌塑造的關(guān)鍵。要通過制訂“整體解決方案”，為用戶提供一站式、保姆式服務(wù)，進(jìn)而不斷提高用戶忠誠(chéng)度。三是文化，這是品牌建設(shè)的靈魂。集團(tuán)上下要僅僅抓住這個(gè)靈魂，將文化融入到日常工作中去，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵。

在聽取水泥集團(tuán)關(guān)于克東地區(qū)營(yíng)銷人員違法違紀(jì)問題調(diào)查情況的匯報(bào)后，劉埃林指出，發(fā)生在克東地區(qū)的營(yíng)銷人員違法違紀(jì)案件，在蒙西集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)史上是史無前例的，也令人觸目驚心。出現(xiàn)這樣的問題，縱然有營(yíng)銷人員違反職業(yè)道德、膽大妄為的因素，但更主要的是管理人員不作為，以及營(yíng)銷體制機(jī)制的弊端所致。

劉埃林指出，目前“條塊協(xié)同、以塊為主”的營(yíng)銷體制效應(yīng)沒有顯現(xiàn)出來，往往是條依賴塊、塊依賴條，結(jié)果誰也沒有管理到位。存在的主要問題，一是子公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職能不明確，究竟是服務(wù)經(jīng)銷商，還是開拓市場(chǎng)，沒有厘清；二是子分公司總經(jīng)理營(yíng)銷知識(shí)缺乏，不了解市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，難以駕馭市場(chǎng)；三是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和營(yíng)銷方式在管理人員思想中根深蒂固，觀念轉(zhuǎn)變困難重重，與瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)重不適應(yīng)。

劉埃林指出，管理人員觀念陳舊主要表現(xiàn)在5個(gè)方面。

一是仍然是不問市場(chǎng)的“以產(chǎn)定銷”生產(chǎn)思路。殊不知，市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，已從過去的“賣方市場(chǎng)”演變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”了，再不問市場(chǎng)，大量存儲(chǔ)原燃材料備荒，就會(huì)給本已緊張的資金流雪上加霜。

二是生產(chǎn)組織體系和管理模式仍然是“陣地戰(zhàn)”的模式。殊不知，“敵情”已經(jīng)發(fā)生了重大變化，“敵我”力量對(duì)比也已發(fā)生重大變化，如仍不改變打法，無疑將是死路一條。在當(dāng)前形勢(shì)下，采取“游擊戰(zhàn)”才是唯一出路，即“打得贏就打，打不贏就跑；敵進(jìn)我退，敵休息我擾?！眲Ａ种赋觯^“打得贏就打，打不贏就跑”是指，有利潤(rùn)就生產(chǎn)，沒利潤(rùn)就停產(chǎn)；“敵進(jìn)我退，敵休息我擾”是指，對(duì)手以低于付現(xiàn)成本的價(jià)格和我們競(jìng)爭(zhēng)，我們就寧可停產(chǎn)也不賠本銷售，待對(duì)手消耗殆盡，我們?cè)僦卣衿旃摹９芾砣藛T要深刻理解“游擊戰(zhàn)”的精神要義，并堅(jiān)決貫徹落實(shí)下去，以保存實(shí)力、擇機(jī)再戰(zhàn)。

三是仍然沿用淡季虧本銷售，指望旺季彌補(bǔ)虧損的辦法。殊不知，現(xiàn)在淡旺季都虧，如果還不改變策略，依然不停抽血，最終就如同人的身體一樣，鮮血流盡、死于非命。因此，必須立即停止執(zhí)行“冬儲(chǔ)”政策，堅(jiān)決堵住出血口。

四是仍抱著用銀行貸款彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)金流和虧損的舊觀念不放。殊不知，隨著國(guó)家“去產(chǎn)能、滅僵尸”政策的推行，銀行不僅不會(huì)給過剩行業(yè)新增貸款，現(xiàn)有存量授信也會(huì)不斷收縮，指望用銀行貸款彌補(bǔ)現(xiàn)金流和虧損的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。今后，有多少錢辦多少事將是新常態(tài)。因此，凡是現(xiàn)金流不能持平的企業(yè)，必須停產(chǎn)。

五是認(rèn)為當(dāng)前的困難是暫時(shí)的，好日子還會(huì)回來，將過緊日子當(dāng)成權(quán)宜之計(jì)。殊不知，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生存將越來越艱難，今后若干年我們都將在生死線上掙扎，應(yīng)對(duì)措施稍不給力，就會(huì)滑向死亡的深淵。因此，我們必須樹立長(zhǎng)期過緊日子的思想準(zhǔn)備。

劉埃林強(qiáng)調(diào)，上述營(yíng)銷體制機(jī)制中存在的問題，必須盡快解決。水泥集團(tuán)要認(rèn)真研究，真正構(gòu)建起“指揮靈便、反應(yīng)迅速”且適應(yīng)“游擊戰(zhàn)”打法的全新體制機(jī)制。

劉埃林最后強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)公司工作會(huì)議上提出的“六個(gè)著力”，是確?！笆濉睍r(shí)期開好局、起好步的關(guān)鍵舉措，黨委和經(jīng)營(yíng)班子要按照“六個(gè)著力”的要求，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，確保集團(tuán)在困境中求得生存。

集團(tuán)公司黨委各委員、總會(huì)計(jì)師，水泥集團(tuán)本部各總監(jiān)、董事會(huì)秘書參加會(huì)議。